1 – 15 JUNIO 2026
DAR Media — Corte de Primera Quincena · Meta + Google Ads
00 — Resumen Ejecutivo
Primera quincena de junio 2026 (1 – 15 jun). Meta Ads: 9 campañas agrupadas por objetivo. Google Ads: 4 campañas ($31,134 · ROAS 5.21×) en sección dedicada. Inversión total combinada: $142,528.
| Objetivo / Sección | Inversión | Resultado principal | Métrica de eficiencia | Alcance |
|---|---|---|---|---|
| Ventas (Online) ROAS 4.23× | $52,620 | 35 compras · $222,329 | CPA $1,503 | 375,447 |
| Ventas (WhatsApp) | $16,010 | 1,694 conversaciones | $9.45 / conversación | 300,924 |
| Reconocimiento (Marca) | $30,616 | 4.72M personas | CPM $4.29 | 4,715,233 |
| Reconocimiento (Tiendas Físicas) | $9,969 | 1.30M personas | CPM $4.75 | 1,303,114 |
| Interacción | $2,179 | Engagement orgánico | CPM $15.86 | 84,119 |
| TOTAL CUENTA | $111,394 | — | — | 11.25M imp. |
Alcance combinado por sección (no deduplicado entre campañas). Revenue y ROAS atribuidos por Meta con ventana 7d-click / 1d-view.
01 — Ventas dirigidas al Sitio Web
Campañas de Ventas optimizadas a conversión web (pixel). Métricas clave: ROAS, compras, valor de conversión, CPA y embudo.
| Campaña | Inversión | ROAS | Compras | Valor | CPA | CTR | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Hot Sale CBO TOP | $26,682 | 5.96× | 24 | $158,956 | $1,112 | 0.96% | 2.96 |
| F3 Conversión CBO RETARGETING | $7,624 | 4.33× | 7 | $33,036 | $1,089 | 2.09% | 8.24 |
| F1 Catálogo General CBO | $6,006 | 3.83× | 2 | $23,009 | $3,003 | 1.35% | 3.33 |
| Descanso de Campeonato REVISAR | $12,308 | 0.60× | 2 | $7,328 | $6,154 | 2.36% | 2.45 |
| TOTAL ONLINE | $52,620 | 4.23× | 35 | $222,329 | $1,503 | — | — |
Embudo de conversión web
El Hot Sale cargó la quincena. Con $26,682 generó 24 de las 35 compras (69%) y ROAS 5.96× antes de pausarse el 5 de junio. Concentra el 72% del revenue online del periodo.
F3 Retargeting sigue siendo la más eficiente (ROAS 4.33×, CPA $1,089) recuperando audiencia tibia — frecuencia 8.24 indica que conviene refrescar creativo pronto.
Descanso de Campeonato consumió $12,308 (23% del budget online) con ROAS 0.60×. Mucho tráfico (2,701 LPV) pero no convierte: revisar oferta/landing o reasignar a las ganadoras.
02 — Ventas vía Conversación
Campaña optimizada a iniciar conversaciones por WhatsApp/Messenger (cierre asistido por asesor). Métricas clave: conversaciones iniciadas, costo por conversación y leads, no ROAS de pixel.
El canal de mejor costo de la cuenta. Con $16,010 abrió 1,694 conversaciones a $9.45 c/u y 1,007 leads — el CTR de 3.26% es el más alto de todas las campañas. El valor de estas conversaciones no se ve en el ROAS de Meta porque el cierre ocurre por chat/sucursal; conviene medir cuántas conversaciones terminan en venta del lado del asesor para conocer el ROAS real de este objetivo.
03 — Reconocimiento de Marca
Campaña de awareness general (Reconocimiento General). Métricas clave: alcance, impresiones, CPM y frecuencia — no se mide por compras.
Cobertura masiva a costo mínimo. 4.7 millones de personas con CPM de $4.29 — excelente para una campaña de marca. La frecuencia baja (1.51) confirma que está abriendo audiencia nueva, no saturando. Es el techo del funnel que alimenta a las campañas de venta.
04 — Reconocimiento de Tiendas Físicas
Campañas de awareness dirigidas a dar a conocer los puntos físicos (Sleep Boutique + sucursales). Métricas clave: alcance local, impresiones y CPM.
| Campaña | Inversión | Alcance | Impresiones | CPM | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|
| Reconocimiento Sucursales · Sleep Boutique | $7,474 | 879,576 | 1,579,255 | $4.73 | 1.80 |
| Reconocimiento de Sucursales (AE) | $2,495 | 423,538 | 517,994 | $4.82 | 1.22 |
| TOTAL TIENDAS FÍSICAS | $9,969 | 1,303,114 | 2,097,249 | $4.75 | 1.61 |
1.3 millones de personas impactadas con presencia local a CPM $4.75. El reto de medición es el mismo de siempre: el efecto se ve en visitas a sucursal, no en el pixel. Para cerrar la atribución de este objetivo sería clave registrar cuántos clientes en tienda mencionan haber visto el anuncio (encuesta rápida en punto de venta).
05 — Interacción
Campaña de interacción con publicaciones (FY2025 Interacción). Inversión marginal del periodo, mantiene actividad social.
06 — Google Ads
Los primeros 15 días de junio fueron el mejor periodo de la cuenta. ROAS 5.21× (vs 2.48× en mayo), conversiones se triplicaron de 7 a ~25. Fuente: reporte Federico · Cuenta 9154643268.
Comparativa vs Mayo 1–15
| Métrica | Jun 1–15 | May 1–15 | Cambio |
|---|---|---|---|
| Inversión | $31,134 | $20,177 | +54.3% |
| Conversiones | 24.83 | 7.00 | +254.7% |
| Valor ventas | $162,194 | $50,039 | +224.1% |
| ROAS | 5.21× | 2.48× | +110.1% |
| CPA | $1,253 | $2,882 | -56.5% |
| CPC | $4.51 | $1.30 | +246% |
| Tasa conversión | 0.36% | 0.05% | +620% |
El CPC sube porque se pausaron campañas que generaban clics baratos sin conversión. Menos clics pero cada clic vale mucho más.
| Campaña | Inversión | Conv. | Valor ventas | ROAS | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Brand — Defensa de Marca 🥇 ESTRELLA | $2,555 | 11 | $69,309 | 27.1× | $232 |
| Search — Colchones Tamaño | $4,077 | 2 | $22,855 | 5.6× | $2,038 |
| PMax — Catálogo Base 78% BUDGET | $24,299 | 11.8 | $70,031 | 2.9× | $2,053 |
| Search — Colchones Tipo PAUSADA | $203 | 0 | $0 | 0× | — |
| TOTAL GOOGLE | $31,134 | 24.83 | $162,194 | 5.21× | $1,253 |
Defensa de Marca es la estrella silenciosa. Con solo $2,555 generó $69,309 (ROAS 27.1×). Cada venta cuesta $232 vs $2,053 en PMax. Su límite es que solo captura a quienes ya buscan “Don Colchón” — no escala linealmente con más presupuesto.
PMax absorbe el 78% del budget ($24,299) pero genera ROAS 2.9× — por debajo del promedio de la cuenta. El grupo de recursos nuevo aún tiene calificación “Pobre” sin videos. Agregar los 5 videos listos podría mejorar.
La palanca más clara: reasignar de PMax a Search. Mover $5,000–8,000 de PMax hacia campañas de Búsqueda podría incrementar el valor total 30–40% sin aumentar el presupuesto mensual. Las campañas de Search promedian ROAS 10×+.
Colchones Tipo pausada. $203 con 0 conversiones. Confirmar si debe eliminarse definitivamente o si vale intentar con nuevo copy/keywords.
07 — Shopify & Reconciliación
Ventas reales registradas en Shopify del 1 al 15 de junio. Cada plataforma (Meta, Google) tiene su propio modelo de atribución — aquí vemos lo que realmente entró a la caja y cómo se distribuye entre canales según el modelo last-click de Shopify.
Desglose de ventas
| Concepto | Monto | Nota |
|---|---|---|
| Ventas brutas | $410,556 | ↓28% vs periodo anterior |
| Descuentos | -$53,930 | 32% de promoción |
| Ventas netas | $356,625 | ↓27% |
| Impuestos | $57,060 | IVA |
| Envío | $0.58 | Prácticamente gratis |
| Ventas totales | $413,686 | Lo que cobró Shopify |
Este modelo solo muestra el último punto de contacto antes de la compra. No refleja quién generó el interés original — por eso el canal “Directo” aparece tan alto.
| Canal | Sesiones | Pedidos | Ventas | % del total |
|---|---|---|---|---|
| Directo 🔥 #1 | 3,988 | 17 | $169,864 | 41.1% |
| Google Paid PAID | 5,053 | 20 | $130,193 | 31.5% |
| Google Orgánico | 7,303 | 8 | $46,776 | 11.3% |
| Facebook Paid PAID | 6,416 | 8 | $32,255 | 7.8% |
| Bing Orgánico | 104 | 3 | $24,870 | 6.0% |
| Otros (HP, Meta unattr.) | 103 | 2 | $9,727 | 2.4% |
| TOTAL | 26,521 | 58 | $413,686 | 100% |
Último clic antes de compra — no es quién generó el interés
MER — Marketing Efficiency Ratio
MER = ingresos totales reales ÷ toda la inversión publicitaria. La métrica más honesta: no depende de modelos de atribución de ninguna plataforma.
¿Por qué el 41% llega “directo”? $169,864 en ventas donde Shopify no registra un clic de origen. Pero eso no significa que sean orgánicas — es gente que vio anuncios en Meta, habló por WhatsApp, visitó la sucursal, o buscó “Don Colchón” en Google. Es el efecto downstream de toda la operación publicitaria que ningún pixel individual captura.
¿Por qué las plataformas reportan diferente? Meta usa ventana 7d-clic / 1d-vista: si alguien vio un anuncio y compró después por otro canal, Meta se lo cuenta. Shopify usa last-click: solo cuenta el último clic antes de la compra. En un producto de $6,000+ con ciclos de consideración largos, la verdad siempre está en medio de ambos modelos.
El MER es la métrica neutral. 2.90× significa que por cada peso invertido en publicidad (Meta + Google), la tienda cobró $2.90. No depende de quién se lleve el crédito — es lo que realmente entró a la caja.
Comportamiento del comprador
Top productos del periodo
| Producto | Ventas | vs anterior |
|---|---|---|
| Colchón iSleep YA! · iSleep 🥇 | $56,900 | ↑44% |
| Box One · Don Colchón | $45,400 | ↑75% |
| Colchón Bellagio · Englander | $39,400 | ↑76% |
Ventas redondeadas de Shopify Analytics. Box One y Bellagio con crecimiento de +75% son destacados.
Sesiones por ubicación
| Ubicación | Sesiones | vs anterior |
|---|---|---|
| Nuevo León · Monterrey | 2,900 | ↓31% |
| Quintana Roo | 1,600 | ↓39% |
| Nuevo León · San Nicolás | 1,200 | ↓30% |
| Guadalajara | 1,000 | ↑29% |
La caída en sesiones es esperada post-Hot Sale. Guadalajara crece (+29%) — posible efecto de awareness en nuevas plazas.
08 — Lectura & Plan
$52,620 generaron $222,329 (ROAS 4.23×). El Hot Sale fue el motor del periodo; al pausarse el 5 jun, la quincena quedó apoyada en F3 retargeting y F1 catálogo.
$31,134 → $162,194 (ROAS 5.21×). Conversiones se triplicaron vs mayo. Defensa de Marca (27.1×) es la estrella; PMax (78% del budget) aún tiene espacio de mejora.
1,694 conversaciones a $9.45 c/u. Es el objetivo más barato para generar prospectos, pero su venta real vive fuera del pixel: hay que medirla con el asesor.
Marca (4.7M, CPM $4.29) + Sucursales (1.3M, CPM $4.75) = 6M de personas a costo bajo, alimentando el funnel de venta online y físico.
$12,308 a ROAS 0.60× en Meta. Genera tráfico pero no convierte. Es la primera palanca a corregir o reasignar.
Shopify $413,686 ÷ $142,528 inversión total. El 41% del revenue llega “directo” — el efecto combinado de toda la operación que ningún pixel captura.
MER — Marketing Efficiency Ratio — 1ª quincena junio
58 pedidos · AOV $6,149 · 1,694 conversaciones WA